那么，该如何成就一个优质的B2B品牌呢?笔者认为，向消费者示好，从而向下游制造商和消费者提高产品溢价能力是可行的方法。例如纺织领域的莱卡和莫代尔纤维。通过赞助、冠名中国的娱乐节目“莱卡好男儿”，莱卡提升了在中国的知名度。莱卡是前杜邦全资子公司英威达的一个品牌，由于该公司在氨纶领域中占据市场垄断地位，因此莱卡成为氨纶纱品类的代名词。只要是采用了莱卡原料的服装都会挂一个三角形吊牌，目前这个标志已经成为服装品牌高品质面料的象征。
奥地利的兰精公司也是如此，不同的是它通过建立“全球粘胶纤维技术领先者”的定位，成为品类领导品牌。兰精公司是全球最大的人造纺织纤维生产商，中国消费者所熟知的莫代尔棉、天丝就是其主要产品。纤维产品不属于日常用品，只是服装的原料，纯产品经营在招标过程中降价压力很大，而奥地利的生产成本又很高。因此，兰精公司需要建立一个具有竞争力的战略定位，以转向可持续发展的品牌战略经营。兰精公司通过收缩焦点，找到了“全球粘胶纤维技术领先者”的定位，并围绕这个定位全面调整运营活动。兰精公司推出新的技术领先产品天丝纤维和莫代尔纤维，通过广告介绍其技术领先性、环保型。传播过程与企业经营活动的相互匹配，最终使其在全球粘胶纤维市场建立起了技术领先的定位。
国内玻璃企业注重产品的“性价比”这种功能性价值，而对情感价值关注很少;比较重视人员营销这种推力，而较少利用品牌的拉力效果。这些原有的品牌观念成为影响玻璃品牌发展的重要桎梏。不过，随着越来越多的B2B品牌出现在消费者视觉中，可以预见，以前的那种“不做品牌照样销售”的说法，对于很多B2B企业来说也将不复存在。因为，越来越来越多的竞争对手开始注重品牌打造，墨守成规，即便亡羊补牢，也会为时已晚，因为品牌具有“门槛”效应，当竞争对手通过设立品牌门槛来阻挡你时，你要跨越，通常要付出数十倍的代价。